Практический online-курс

Что такое лендинг пейдж? Руководство для начинающих

Лендинг

Что такое лендинг пейдж (посадочная страница)? Это автономная интернет-страница, на которую потенциальный клиент попадает после клика по рекламному объявлению или в результате поиска. Лендинги достаточно широко используются в маркетинге в силу своего принципиального отличия от традиционного веб-сайта: если главная цель лендинга — совершение посетителем конкретного (целевого) действия, то веб-сайты имеют многоцелевой характер. Подобное ограничение позволяет посадочной странице быть невероятно эффективной, а потому и оставаться востребованной среди специалистов.

Какие могут быть цели у лендинга? Например, запись на вебинар, генерация заявок на определенную услугу или на покупку товара, загрузка электронной книги или брошюры с советами, оформление подписки на новости и продукты, которые вы предлагаете (покупка продукта) и т.д.

Содержание

Почему лендинг пейдж вам необходим?
Ключевые компоненты эффективного лендинга

1. Главный заголовок
2. Второстепенный заголовок (подзаголовок)
3. УТП (Уникальное торговое предложение)
4. Индикаторы доверия
5. Основная кнопка призыва к действию
6. Второстепенный призыв к действию
7. Отсутствие навигационного меню
8. Изображения, видео
9. Форма захвата, лид-форма

Типы посадочных страниц

1. Click-through Page
2. Страница захвата лидов, лидогенерирующая страница (Lead-capture Page)
3. Squeeze Page
4. Продающие страницы

Как продвигать лендинг пейдж?

1. PPC-кампании, Pay-Per-Click — оплата за клик, контекстная реклама
2. Реклама в социальных медиа
3. Email-маркетинг
4. Гостевые посты в блогах

Как создать лендинг пейдж?
Оптимизация конверсии на посадочных страницах

Заключение

Сегодня целевые страницы являются неотъемлемой частью любой маркетинговой кампании в сети, и со временем популярность этого инструмента только возрастает.

Взгляните на график ниже, на котором отображен рост интереса интернет-пользователей к посадочным страницам с 2005 года и до наших дней:

Статистика

Лендинг пейдж — это своего рода трамплин для вашего бизнеса. Они проектируются таким образом, чтобы суметь лаконично, но емко объяснить потенциальному покупателю суть торгового предложения и так сильно разжечь в нем огонь интереса к вашему продукту, что те немедля готовы совершить требуемое от них действие.

Посадочные страницы позволяют не только обращаться к нужной вам целевой аудитории, но и собирать важную для вас информацию — телефонные номера и адреса электронной почты заинтересовавшихся людей. В дальнейшем эти сведения понадобятся вам, чтобы установить с ними контакт и подвести к решению о покупке.

Ну, а чем же лендинг пейдж не являются?

Лендинг — это не аналог главной страницы веб-сайта компании или другой его части. Поэтому на нем не обязательно размещать те же элементы, что присутствуют на обычном ресурсе: ссылки, навигационное меню и множественные призывы к действию (от англ. call-to-action, CTA). Напротив, чем меньше отвлекающих факторов, тем проще сфокусировать внимание посетителя только на одной цели, на одном объекте — вашем оффере.

Главные станицы сайтов в основном представляют собой место, где посетители могут найти всю интересующую их информацию о компании, ее продуктах и многое другое, но на лендинг пейдж такого быть не должно.

Если вы все же решите, что домашняя страница отлично подходит на роль лендинга, задайте себе два вопроса:

1. Сколько целей представлено на странице?
2. Как много на ней призывов к действию?

Если и того и другого больше одного, главная страница не подходит.

Почему лендинг пейдж вам необходим?

Лендинг пейдж востребованы в процессе продвижения продукта во многом благодаря тому, что они могут повысить ваш коэффициент конверсии самым доступным и выгодным для вас образом. А все потому, что посадочные страницы разрабатываются с целью оптимизировать конверсию:

1. Лендинги обладают фразовым/рекламным соответствием, то есть когда заголовок вашего объявления совпадает с заголовком посадочной страницы. Данный фактор является для посетителей очевидным подтверждением того, что они попали на нужную им страницу.

Ниже — пример удачного фразового соответствия рекламы и лендинга:

Пример

Реклама сервиса автоматизации маркетинга Route в поисковой выдаче

А вот на какой лендинг попадает интернет-пользователь после клика по рекламному объявлению:

Для маркетологов

Надпись:«Инструмент автоматизации, созданный для маркетологов, а не для программистов».

Фраза «инструмент автоматизации маркетинга» (marketing automation tool) вторит заголовку посадочной страницы и как бы усиливает его эффект. Таким образом, посетитель точно знает, что он попал на тот сайт, на который собирался.

Фразовое соответствие заголовков рекламы и лендинга позволяет избежать путаницы, которая неизбежно возникает, если человек, запрашивая нечто специфическое и конкретное, переходит на главную страницу сайта, где ему вновь приходится искать нужный раздел. Не стоит вводить посетителей в заблуждение — используйте единообразную формулировку.

2. Коэффициент внимания 1:1. Это означает, что число кликабельных элементов на странице равно числу целей страницы. Идеальный лендинг должен преследовать достижение только одной цели. Любой элемент, не имеющий отношения к целевому действию, признается как отвлекающий и распыляющий внимание посетителя.

Это условие обязательно для эффективного лендинга. Не дайте посетителям возможность уйти с лендинга, не совершив целевого действия. Вы сведете к минимуму возможность осуществления такого сценария, если уберете с лендинга все посторонние кликабельные элементы.

Ниже — посадочная страница, разработанная LPgenerator для транспортной компании. Лендинг преследует только одну цель и содержит соответствующий ей кликабельный элемент — CTA-кнопку «Заказать доставку»:

Пример LPgenerator

3. Простота проведения сплит-теста. Цель проведения A/B-тестов — найти оптимальный вариант лендинга, генерирующий максимальное число лидов.

Сравнивая друг с другом разные варианты одного лендинга, вы можете определить, на что ваша целевая аудитория реагирует лучше всего, испытать какие-то новые тактики и средства, и повторять этот процесс ровно столько, сколько потребуется, чтобы найти самый эффективный вариант — такую комбинацию элементов, которые дают максимальное число конверсий.

Важно отметить, что сплит-тестирование лендинга провести гораздо проще, чем главной страницы сайта, а все потому что вы имеете дело лишь с одной целью, а не с несколькими.

Ключевые компоненты эффективного лендинга

1. Главный заголовок

Роль заголовка на посадочной странице заключается в том, чтобы убедить посетителя обратить внимание на контент лендинга и тщательно изучить его.

Если вы хотите, чтобы посетители просматривали и прочитывали большую часть представленного вами материала, оптимизируйте заголовок. Чтобы придумать яркий и цепляющий headline, воспользуйтесь 5 советами, описанными ниже:

  • начните заголовок с местоимения «как» (например, «Как увеличить продажи в 20 раз»);
  • задайте вопрос;
  • добавьте немного юмора;
  • назовите причину, почему человек должен выбрать ваш продукт;
  • предложите решение проблемы.

Лендинг онлайн-школы Сергея Капустина привлекает внимание посетителей следующим заголовком:

Как создать

2. Второстепенный заголовок (подзаголовок)

Этот заголовок обязателен не для всех страниц. Нередко он применяется в тех случаях, когда всю необходимую информацию уместить в главном заголовке не удается: портится внешний вид страницы. В создании второстепенного заголовка нет ничего сложного: просто разместите под основным заголовком дополнительную строку текста. Вот как это сделал сервис Outbrain:

Пример

Подзаголовок конкретизирует заголовок: «Увеличьте трафик вашего сайта» (заголовок). «Привлекайте трафик с помощью лучших паблишеров. Низкая стоимость клика, высокий CTR, легкая установка» (подзаголовок).

3. УТП (Уникальное торговое предложение)

Контент вашей посадочной страницы должен отвечать на один простой вопрос: что делает ваш продукт или услугу лучше, чем у конкурентов? Но сказать об этом нужно не прямо, поскольку у посетителей может создастся впечатление, что вы себя нахваливаете.

В тексте следует говорить с клиентом о нем самом и его потребностях. Успех целевой страницы во многом зависит от того, какие эмоции он вызовет у посетителя. К примеру, рекомендуется использовать такие местоимения, как «Вы» или «Ваш», где это возможно. Продемонстрируйте потенциальным клиентам, какие выгоды они получат после покупки вашего продукта, какими преимуществами будут обладать. Такой подход позволит, во-первых, персонализировать опыт взаимодействия с лендингом, а во-вторых, заложит основу для построения крепких и доверительных отношений покупателя и бренда.

При подготовке материалов используйте правило «меньше да лучше». Выражайтесь кратко, лаконично, но достаточно емко, чтобы полноценно описать достоинства и суть вашего предложения.

Убедитесь, что ваш текст читабелен. Не стоит вынуждать людей читать огромные блоки текста (к тому же набранные мелким шрифтом), потому что это создает негативный опыт и не позволяет в достаточной степени уловить то главное, что вы хотите донести. Чтение длинного текста на лендинге превращается в пытку, и далеко не каждый способен вынести ее без потерь.

Вместо этого:

  • используйте маркированные списки;
  • структурируйте текст;
  • оставляйте больше «воздуха», свободного белого пространства;
  • используйте все, что может разбить текст на части и сделать его более доступным для восприятия.

В примере ниже сервис Uber рекрутирует в свою команду новых водителей, перечисляя по пунктам все преимущества работы с их сервисом (текст читается легко и непринужденно):

Uber

4. Индикаторы доверия

Установление доверительных отношений с посетителями — важнейшая задача любого лендинга. Именно этой цели и служат индикаторы доверия.

Наиболее распространенные индикаторы доверия следующие:

1. Статистические данные

Прежде чем вы разместите на посадочной странице какие-либо статистические данные, убедитесь в том, что они корректны. Всегда проверяйте достоверность данных (да в общем-то и любой другой информации, которую вы размещаете на лендинге). Неверные сведения погубят любое доверие посетителей к вам и вашему офферу.

Посадочная страница сервиса iMPACT может похвалиться прекрасным примером статистической информации, взятой у агентства Hubspot:

Hubspot

Надпись: «Около 60% маркетологов и собственников бизнеса имеют адаптированную систему входящего маркетинга» (под данным Hubspot).

2. Логотипы фирм-клиентов

Демонстрация потенциальному клиенту логотипов известных компаний, являющихся вашими партнерами или покупателями, — это самый простой способ завоевать доверие посетителей. Этот индикатор настолько хорош, что позволяет захватывать внимание даже тех пользователей, которые ничего не знают о вашем продукте, но по сути входят в вашу целевую аудиторию.

Вот как поступила компания SharpSpring:

SharpSpring

3. Реальные отзывы клиентов

Размещение на странице отзывов реальных покупателей также ведет к повышению доверия к вашему ресурсу (бренду, продукту) и, следовательно, вероятности совершения посетителем целевого действия. Отзывы клиентов как бы являются прямым ответом на вопрос, который неизменно возникает у каждого потенциального клиента: есть ли кто-нибудь еще, кто уже приобрел этот продукт? Что он о нем думает? Удалось ли ему достигнуть всех поставленных целей с его помощью? и т.д.

Отзывы должны быть больше пары строк и говорить не только о том, насколько хорош ваш продукт. Они должны поведать посетителям, как ваши существующие клиенты оказались в состоянии решить ту или иную проблему с помощью вашего сервиса.

Большей эффективности можно достичь, если отзыв будет написан каким-либо авторитетным лицом отрасли, рынка. Как, например, на странице сервиса GetResponse (email-маркетинг):

Отзыв

4. Политика конфиденциальности

Ссылка на вашу политику конфиденциальности понадобится тогда, когда посетители начнут заполнять предложенную вами форму и встанет вопрос о гарантиях безопасности персональных данных. Особенно этот этап важен на коммерческих сайтах, поскольку далеко не каждый отважиться передать по интернету данные своей кредитной карты, если вы не укажете, что обязуетесь защищать эту информацию и не допустить ее получение третьими лицами.

Ниже — пример размещения такой гарантии (сайт сервиса email-рассылок Smartresponder):

Конфиденциальность


5. Основная кнопка призыва к действию

Этот элемент носит такое название, поскольку главной его целью является побудить человека совершить целевое действие на странице. Клик по этой кнопке и есть конверсия.

Каким должен быть призыв:

  • быть самым заметным элементом на странице;
  • иметь контрастные цвета (отличаться цветом от основного фона);
  • использовать персонализированные фразы.

Кнопка должна быть разработана так, чтобы суметь привлечь внимание пользователя и пробудить в нем стремление к действию. Посмотрите, как это делает компания Headway:

Headway

Призыв к действию:«Заказать скутер»

Призыв к действию должен быть четким и предельно ясным. Чем яснее будет призыв, тем больше конверсий вы получите.

6. Второстепенный призыв к действию

Если вы продаете сложный продукт, например, какое-то программное обеспечение, ваша посадочная страница может оказаться достаточно длинной (вам потребуется долго и детально объяснять — что, как и зачем). В этом случае совершенно оправдано использование нескольких CTA-кнопок, которые будут размещены на протяжении всей страницы.

Второстепенный призыв к действию должен быть разработан в соответствии с теми же правилами, что и основная кнопка, то есть быть окрашен в контрастные по отношению к фону цвета и иметь персонализированный текст. Лучше, если текст на кнопках не будет одинаковым, а по размеру главная кнопка превосходит все остальные.

7. Отсутствие навигационного меню

Навигационные ссылки будут отвлекать ваших посетителей от главной цели, поэтому на лендинге их быть не должно.

Как говорит Меган Маррс (Megan Marrs) из компании WordStream, «крайне важно ограничить число переходов с вашей страницы. Цель — продвинуть посетителей вниз по воронке продаж, указать им верный путь. Число ссылок, которые уводят
посетителя из воронки, должно быть сведено к минимуму, а то и вовсе равняться нулю».

8. Изображения, видео

Когда ваш лендинг вызывает положительные эмоции, шанс, что люди захотят совершить целевое действие, возрастает многократно. Самый простой способ произвести эмоциональное влияние на человека — показать ему какое-либо изображение или видео.

Демонстрация тематических изображений на целевой странице также увеличивает конверсию, потому что это помогает вашему посетителю визуализировать то, что значит использовать ваш продукт. Если вы предлагаете SaaS-услуги, разместите на сайте gif-изображение панели инструментов, чтобы показать, насколько прост ваш продукт в использовании:

Редактор LPgenerator

9. Форма захвата, лид-форма

Форма захвата — это самый важный элемент для успешной конвертации посетителей. Она должна быть лаконичной, четкой и запрашивать только те данные, которые вам понадобятся для дальнейшей работы.

Иногда длинные формы оказываются удачнее коротких, но это скорее исключение из правила. Вы не будете знать, какая лид-форма лучше всего подходит для вашей целевой страницы, пока не протестируете каждую.

Согласно HubSpot, форма захвата должна задавать такие вопросы, которые понадобятся для поддержания контакта с покупателями. Это позволит вам предоставлять им контент, релевантный их интересам и потребностям.

Типы посадочных страниц

Всего выделяют 5 типов лендингов:

1. Click-through Page

Страница, на которой пользователю необходим всего один клик, чтобы совершить целевое действие. Это самый простой тип лендинга. Цель страницы — так сильно подогреть интерес посетителя к продукту, чтобы он захотел получить его и нажал на CTA-кнопку.

На лендинге такого типа пользователь может ознакомиться со списком выгод и преимуществ продукта — причинами, почему ваше предложение лучше остальных и почему им стоит приобрести его прямо сейчас, а также информацей о том, как использовать продукт.

Другой фактор, который отличает Click-through Page от других типов посадочных страниц и объясняет его название, — отсутствие лид-формы. CTA — это единственный интерактивный элемент страницы, единственная возможность посетителя получить продукт. Все что нужно — просто клик.

Взгляните на пример посадочной страницы сервиса Intuit, которая предлагает всем посетителям бесплатную версию их продукта:

В один клик

«Попробовать бесплатную версию прямо сейчас!»

2. Страница захвата лидов, лидогенерирующая страница (Lead-capture Page)

Этот тип страниц предполагает уже более глубокую коммуникацию с посетителем, а следовательно — и более тщательно проработку дизайна и контента, поскольку главной целью этого типа лендинга является сбор личных данных посетителей (адресов электронной почты и телефонных номеров).

На таком лендинге нет ссылок, которые ведут за пределы страницы, поскольку их наличие, как уже было сказано выше, приведет к потере части посетителей. Главный элемент страницы — форма захвата, она находится в центре внимания, а потому разработана с особым усердием. Контент, как и в предыдущем примере, через описание продукта и его выгод должен зажечь в сердцах покупателей огонек любопытства, который и вынудит их кликнуть по CTA-кнопке.

Ниже — пример такой страницы от Custom Media:

Custom Media

3. Squeeze Page

Этот тип лендинг пейдж предназначен для того, чтобы заполучить у посетителей их email. Люди обменивают свой адрес почты на возможность ознакомиться с интересующими их материалами. Такая стратегия очень популярна среди маркетологов, поскольку позволяет быстро и без особых вложений увеличить базу подписчиков.

Одно из главных отличий этой страницы от других типов заключается в расположении контента. Он должен привлекать максимум внимания и быть легким для чтения. Текст сопровождается красивыми иллюстрациями и подается небольшими блоками, чтобы людям было так же удобно читать такой текст, как и любой другой маркированный список.

Форма захвата должна быть предельно лаконичной: цель страницы — получить только email. Взгляните на squeeze-лендинг сервиса ClassPass:

ClassPass

«Тысячи курсов. Один пропуск. Начать действовать»

4. Продающие страницы

Что такое продающие лендинги и для чего они нужны? Это автономные страницы, чьей главной задачей является продажа товара. Цель такого лендинга — дать посетителю максимум информации о продукте, чтобы он смог принять решение о покупке. Такие страницы могут быть короткими и длинными, что в первую очередь зависит от сложности вашего предложения.

Короткие страницы применяются тогда, когда ценность продукта достаточно легко понять, а ее покупка не требует каких-то больших средств. Если вы остановите свой выбор на коротком формате лендинга, одной CTA-кнопки будет достаточно.

С другой стороны, длинные страницы используются при продаже таких решений, которые требуют долгого объяснения и больших финансовых вложений. Как правило, на таком лендинге расположено два призыва к действию: один на первом экране (пользователю не нужно будет прокручивать страницу вниз, чтобы его увидеть), а второй — в футере страницы. Такое расположение активных кнопок повышает шансы на конверсию.

Агентство Content Verve провело сплит-тест двух лендингов (длинного формата и короткого), в результате которого короткая форма превзошла длинную форму на 11%:

Пример

Как продвигать лендинг пейдж?

Создание посадочной страницы — это лишь первый шаг в организации полноценной кампании по продвижению продукта и увеличении продаж. Прежде чем вы начнете, собственно, продвигать продукт, вам нужно разрекламировать ваше предложение. Вы можете сделать это по платным и по бесплатным каналам.

1. PPC-кампании или контекстная реклама

PPC-реклама — это модель размещения рекламы в интернете, где рекламодатель оплачивает каждый клик, совершенный пользователем для перехода на сайт. Сумма, которую платит рекламодатель, зависит от многих факторов, но один из главных — ставка ключевого слова.

В этой главе мы рассмотрим два наиболее популярных провайдера контекстной рекламы: хорошо известный вам Google AdWords и популярный в России — Яндекс.

Google AdWords — это рекламный сервис Google, который позволит вам значительно расширить охват аудитории и тем самым вывести бизнес на новый уровень. AdWords поможет обратиться непосредственно к вашей целевой аудитории, которая обозначает себя таковой при вводе в поисковую строку Google определенных слов и фраз, то есть при поиске определенных ключевых запросов.

Сервис выделяет на странице результатов поиска специальное место под рекламу, в которой и будут демонстрироваться ваши объявления: сверху, над результатами поиска, и справа. Рейтинг объявления и плата за клик зависит от показателя качества рекламного объявления.

Показатель качества рекламы — это показатель, указывающий на релевантность текста рекламы тексту посадочной страницы, ключевым словам, географическим характеристикам и типам выбранных устройств. Чем выше показатель качества, тем ниже цена за клик и выше позиция объявления в результатах поиска Google.

Качество рекламы измеряется с помощью следующих показателей:

1. CTR
2. Релевантность посадочной страницы
3. Релевантность текста рекламы
4. Соответствие выбранному типу устройств, на которых будет демонстрироваться объявление
5. Соответствие ключевым словам

Рейтинг объявления определяется по следующей формуле:

Максимальная цена за клик + Качество рекламы + Охват аудитории = Рейтинг объявления

Чем выше рейтинг объявления, тем больше людей его увидят и тем выше вероятность, что ваше объявление заинтересует пользователей и они на него кликнут.

Качество объявлений будете несоизмеримо выше, если ваш лендинг пейдж также будет заточен под рекламную кампанию в Google. Кроме того, успех рекламной кампании напрямую зависит от того набора ключевых слов, которые вы укажете при ее настройке. Ключевые слова и их модификации — это те фразы, при поиске которых пользователю будет демонстрироваться ваша реклама. Разумеется, наибольшей эффективности достигает тот рекламодатель, кому удается подобрать набор ключевых слов, максимально релевантный интересам и потребностям его целевой аудитории. Разумеется, чем более конкретными будут ваши фразы, тем лучше — ведь тем более конкретной будет и целевая аудитория.

После того, как вы подберете ключевые слова, в необходимо установить максимальную цену за клик для вашего объявления, или ставку. Чем выше будет ставка и качество объявления, тем чаще ваша реклама будет показываться и тем больше аудитории вам удастся охватить.

Чтобы быть уверенным, что ваша кампания настроена правильно, рекомендуется создавать десятки разных объявлений с разными призывами к действию, разными формулировками офферов и т.д. Только сравнивая их друг с другом, вы поймете, что действительно работает.

Google отображает объявления контекстной рекламы в следующем виде:

Реклама

2. Реклама в социальных медиа

Главная цель любой рекламной кампании — донести посыл, некое сообщение. Проще всего это сделать там, где чаще всего «обитает» ваша целевая аудитория. Очевидно, что в интернете такими площадками с недавнего времени стали так называемые социальные медиа: Facebook, Twitter, Одноклассники, ВКонтакте и т.д. У каждой из этих соцсетей имеется собственный сервис размещения рекламы, но главное преимущество у всех одно: вы без труда сможете нацелить свои рекламные объявления на абсолютно любую аудиторию, предварительно указав системе такие ее характеристики, как пол и возраст, место жительства, интересы, хобби, мировоззрение, жанр музыки и многое другое. Возможности таргетинга по-настоящему безграничны.

Рекламироваться в социальных сетях выгодно еще и потому, что активность пользователей несоизмеримо выше, чем на традиционных веб-сайтах. Результаты исследований, проведенных агентством Marketing Land, свидетельствуют, что реклама в Facebook (десктоп) обладает CTR, превышающим рекламу на стандартном сайте в 8,1 раза, а та же реклама, но уже на мобильных устройствах, и вовсе в 9,1 раз кликабельнее.

Рекламные сообщения в Twitter также показали обнадеживающие результаты: их CTR составил 1-3%. Это куда больше, чем обычные интернет-баннеры.

Реклама в Facebook открывает вам широкие возможности таргетинга, и это, как вы понимаете, очень важно, поскольку позволяет настроить кампанию на достижение наиболее релевантной вашему товару или услуге группы людей.

Чтобы начать рекламироваться в Facebook, сначала вам потребуется выбрать максимальную ставку, которую вы готовы заплатить за показы вашего объявления. В Facebook, как и на других площадках такого рода, используется аукционная система показа объявлений, то есть чаще показывается реклама того рекламодателя, который готов заплатить наивысшую цену. Вы можете платить либо за показы объявления (cost-per-impression (CPI), либо за клик.

Отличительной особенностью Facebook можно назвать то, что свою рекламную кампанию в любой момент вы можете поставить на паузу. Кроме того ваши объявления будут показаны пользователям и стационарных, и мобильных устройств.

Как итог, платные рекламные кампании дают вам много возможностей для таргетинга и привлечения только наиболее заинтересованных в вашем продукте людей. Попробуйте эти варианты, и вы обретете уверенность, что люди, приходящие на лендинг, будут покидать его, лишь став покупателями.

3. Email-маркетинг

Email-маркетинг — один из самых надежных и легитимных способов не терять контакт с целевой аудиторией. Вероятно, вы уже проводите рассылку писем своим подписчикам, так почему бы не воспользоваться тем же инструментом для продвижения лендинга?

Пока вы будете разрабатывать специальные письма, можете просто добавить в подпись основных писем ссылку на целевую страницу. Вот как это может выглядеть:

Подпись

Текст в подписи: «Приходи на наш вебинар: «Как привлечь больше трафика на сайт?»

4. Гостевые посты в блогах

Гостевой блоггинг — это отличная возможность выйти на широкую аудиторию и представить свое предложение в наиболее выгодном свете.

К сожалению, не всегда бывает уместным в гостевой статье размещать ссылку на свой лендинг, но вы без труда можете добавить ее в вашу подпись или в биографию автора, которая обычно размещается в конце статьи.

Если читателям понравится ваш материал, с большой вероятностью они кликнут и на ссылку, которую вы разместили в биографии.

Например, в LPgenerator мы регулярно публикуем гостевые посты в нашем блоге:

Авторский пост

Как создать лендинг пейдж?

Разработка лендингов станет для вас приятным и необременительным процессом, если под рукой у вас будут ориентированные под ваши потребности и созданные для максимального удобства инструменты.

Платформа LPgenerator — один из их числа. Это профессиональная платформа по созданию посадочных страниц, освоить которую может любой желающий.

Чтобы создать целевую страницу при помощи нашего сервиса, вам понадобится пройти через ряд этапов:

1. Зарегистрируйтесь в системе. Сначала вам будет предложен бесплатный тестовый период.

Регистрация

2. Выберите любой из уже разработанных дизайнерами шаблонов посадочных страниц, наиболее подходящий вашему продукту или услуге.

Макеты

3. С помощью десятков инструментов, доступных в визуальном редакторе, отформатируйте страницу так, как вам угодно.

4. Разместите свою страницу в интернете на собственном домене.

5. Оптимизируйте страницу с помощью последовательных сплит-тестов, инструменты для которого вы также найдете в системе LPgenerator.

Оптимизация конверсии на посадочных страницах

Наилучший способ оптимизации ваших целевых страниц — постоянное проведение сплит-тестов.

Сплит-тестирование — это процесс, который помогает определить, какой вариант маркетингового сообщения приведет к улучшению конверсии. Это самый простой способ оценить эффективность изменений вашей посадочной страницы по отношению к основному (контрольному) варианту и определить, какой из них демонстрирует максимальную эффективность. Большинство элементов посадочной страницы может быть протестировано, включая цвет фона страницы, текст призыва к действию, дизайн самой кнопки, дизайн формы захвата, заголовки и т.д.

Хотя PPC-трафик представляет собой немалую ценность, нередко он оказывается чересур дорогостоящим. И было бы глупо расходовать его на плохо оптимизированные офферы. С другой стороны, оптимизация лендинга, проведение систематических сплит-тестов — дело хоть и не бесплатное, но экономически выгодное. Кстати, LPgenerator предлагает вам функционал как для самостоятельного создания посадочных страниц, так и для проведения сплит-тестов.

Сплит-тестирование состоит из двух этапов. Сначала вы создаете новый вариант целевой страницы, внеся в оригинальный вариант какое-либо изменение, а затем направляете на обе страницы трафик и замеряете результаты. Цель любого сплит-теста — найти наиболее эффективный вариант, или такое сочетание элементов страницы, которое приведет к повышению коэффициента конверсии.

Прежде чем вы приступите к проведению сплит-тестов, вам нужно знать несколько базовых принципов, которые позволят вам избежать типичных ошибок:

1. Не делайте предположений. Опирайтесь только на данные, на факты. Тестируйте все, а не только те элементы, на которые, как вы думаете, аудитория обращает внимание.

2. Установите дату завершения теста. Очень важно еще до начала тестирования назначить дату его окончания.

3. Не стоит полагаться только на лучшие практики. Не бойтесь экспериментировать!

4. Тестируйте массивные изменения на посадочной странице. Не нужно тестировать цвет кнопки или одно изображение. Такой подход в оптимизации конверсии получил название дедуктивного.

5. Понимайте основы статистики. Дабы проводимые вами сплит-тесты носили достоверный характер, необходимо, чтобы число испытуемых (выборка) обладала статистической значимостью, то есть размер выборки был достаточно велик. Например, если в ходе теста короткой и длинной посадочной страницы, вы заметили повышение или понижение конверсии, а число участников теста равнялось всего 8 пользователям, то этот результат нельзя считать достоверным.

6. Определите метрики успеха. Эти метрики зависят от того типа лендинга, который вы тестируете. Что для вас важнее: репосты в социальных медиа или клики, продажи или подписки? Все это вы должны определить до того, как начнете тест.

Заключение

Хотите увеличить число пользователей пробной версии продукта или количество загрузок электронной книги? Самый простой способ — запустить лендинг. Целевые страницы помогут вам достичь ваших конверсионных целей наиболее оптимальным способом.

Для того, чтобы создать свою первую посадочную страницу, приглашаем вас вступить в ряды пользователей сервиса LPgenerator. Наши инструменты отличаются удобством и интуитивностью. Просто следуйте указаниям этой статьи, и у вас непременно все получится. При возникновении вопросов обращайтесь в службу технической поддержки по адресу support@lpgenerator.ru.

Высоких вам конверсий! 

26-04-2016

Продающие лендинги от отдела
дизайна LPgenerator

Используем технологии:
4U, AIDA, ХПВ, психология влияния Р. Чалдини, управление взглядом
  • 4U
  • AIDA
  • ХПВ
  • психологии влияния Р. Чалдини
  • управления взглядом
  • нейромаркетинг
Готовность от 7 дней
blog comments powered by Disqus
copyright © 2011–2017 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО "ЛПгенератор".