Есть много стереотипов, связанных с работой копирайтера: кто-то говорит, что это работа с креативами в инстаграме, кто-то считает, что это низкооплачиваемый труд с гонораром за знаки.
В этой статье мы разобрались, кто такой копирайтер,чем он занимается и сколько зарабатывает. Для начинающих копирайтеров будет полезно узнать, как выбрать хорошие курсы и нужно ли иметь филологическое образование. А для владельцев бизнесов — в чем польза копирайтера и как можно с его помощью решать задачи вашей компании.
Содержание статьи
Кто такой копирайтер и что он делает?
Что по деньгам: зарплата и гонорар копирайтера
Высшее образование
Курсы в инстаграме
Курсы онлайн-школ
Самообучение
Какие бывают заказчики и в чем их особенности?
Редактор
Менеджер проекта
Компания
Конкретный человек
Как собрать портфолио, если не было ни одного заказа
Как откликаться, чтобы взяли
Редактор
Контент-маркетолог
Контент-продюсер
Главный редактор
Вместо итогов: 10 советов будущему копирайтеру
Кто такой копирайтер и что он делает?
Копирайтер или автор — это специалист, который работает с текстом и другим цифровым контентом. Некоторым эта работа кажется простой, ведь текст — это инструмент для всех. Текст пишут все люди: дизайнер описывает кейс в портфолио, разработчик пишет статью на «Хабр», маркетолог формулирует задачу команде, каждый из нас пишет сообщения в мессенджерах. Но копирайтер — это профессионал своего дела: он делает это быстрее и качественнее всех.
Копирайтера часто сравнивают с другими непродающими профессиями: дизайнером, верстальщиком, оператором, фотографом, иллюстратором, монтажером. Словом, с теми людьми, которые лишь косвенно способствуют финансовому успеху компании, ведь продажи они не совершают и сделки не закрывают. Казалось бы, никакой особой ответственности такая работа не несет, кроме того, что ее нужно хорошо и вовремя выполнить. Но это не так.
Основная цель текстов, которые создает копирайтер, — помогать привлекать клиентов. С помощью контента формируется лояльность пользователя (доверие тому или иному бренду), узнаваемость и образ бренда. Контент увеличивает трафик, в том числе и поисковый. Благодаря работе копирайтера можно увеличить продажи и сформировать индивидуальный образ бренда.
Задачи копирайтера
Профессиональный копирайтер должен писать не просто тексты, а хорошие и полезные тексты, которые нацелены на решение конкретной задачи. Для этого нужно провести довольно большую работу:
- составить портрет и проанализировать потребности аудитории для правильного понимания и постановки задачи;
- сформулировать задачу;
- собрать всю возможную информацию, если нужно, провести интервью с экспертами и фактчекинг;
- структурировать информацию;
- написать текст и проверить, соответствует ли он заданию, задаче и аудитории;
- составить ТЗ на иллюстрации и поставить задачи бильдредакторам.
Вот как обычно выглядят требования к копирайтерам:
Что по деньгам: зарплата и гонорар копирайтера
Разброс гонораров на рынке от 10 рублей за 1000 знаков до фикса в 150–200 тысяч рублей. Заработок зависит от того, что вы делаете: просто пишете какие-то тексты или решаете задачу клиента. 150 000 заработать реально, но нужен, во-первых, опыт, а во-вторых, способность одновременно делать много задач или вести несколько проектов сразу и нести ответственность за результат.
Если говорить про специалистов на фултайме, то стартовый оклад — 30–40 тысяч рублей. Встречается также оплата в виде гонорара за одну статью или лендинг — здесь цифры от 3 000 до 10 000 для новичка.
Где и как всему обучиться?
Хотя создание текстов не ядерная физика, научиться базовым принципам работы с коммерческими материалами все же стоит. Пригодятся как высшее образование, так и дополнительные курсы.
Высшее образование
Сразу отметим: чтобы работать с текстами для бизнеса, не нужно филологическое или журналистское образование. Его по старинке все еще указывают в вакансиях копирайтера, но это скорее исключение. В ВУЗах в головы студентов закладывают установки, которые помогают в создании научных трудов или текстов для СМИ, но, как показывает практика, при написании коммерческих текстов — рассылок, лендингов или пресс-релизов — они могут только мешать.
Курсы в инстаграме
Если коротко — мы не рекомендуем. В работе с инстаграмом нет ничего плохого, это хороший бизнес-инструмент. Но после таких курсов может сложиться впечатление, что есть только работа в инстаграме. Получается такой круговорот: люди идут учиться текстам у блогеров → находят работу в инстаграме → думают, что есть только эти задачи → сами открывают курсы по инстаграму. Но инстаграм — это лишь одна из платформ для SMM-стратегии компании, и вам как профессионалу лучше, если вы изучите их все.
Курсы онлайн-школ
Рекомендуем начать с курсов крупных онлайн-школ — они длятся от полугода до года. Обычно там преподают эксперты-практики — редакторы известных компаний с реальными кейсами. Выбирайте те курсы, где есть домашки и обратная связь: тогда уже на выпуске у вас будет небольшое портфолио и устойчивость к правкам. К тому же преподаватели на курсах часто отбирают на свои проекты сотрудников из учеников, а это хороший шанс трудоустроиться.
Самообучение
Тоже рабочий вариант. В открытых источниках есть много полезной информации по работе с текстами: начните с бесплатных вебинаров онлайн-школ или рассылки и советов Главреда. Этого хватит, чтобы понять базовые принципы работы с контентом и попробовать свои силы в тестовых заданиях. Позже войдете во вкус и выберете подходящее платное обучение.
Какие бывают заказчики и в чем их особенности?
Как искать работу и заказы?
Путешествие, как известно, начинается с первого шага, поэтому для начала:
- Подпишитесь на телеграм-каналы. В Телеграме есть каналы, где размещают вакансии на текстовые задачи. Подпишитесь и отслеживайте — там увидите предложения о работе от компаний разного масштаба. Примеры таких каналов — Норм работа, Бес работный, Конь на работе, Работа в медиа, Это работа для редактора.
- Читайте действующих редакторов. Только не блогеров в инстаграме, а реальных специалистов с кейсами. Такие люди работают в коммерческих проектах сами и нанимают людей в команду. Даже если сейчас человек работает один, уже завтра у него может появиться больше задач, и он начнет набирать команду.
- Начинайте с редакций. Новички могут пригодиться в редакциях — там всегда есть небольшие задачи, которые опытные редакторы не хотят делать. А еще это хороший способ получить обратную связь от старших коллег.
Как собрать портфолио, если не было ни одного заказа
«Я только начинаю работать, прочитал много всего, но не знаю, как откликнуться, портфолио нет и показать нечего» — это обычная проблема новичка. Вот что можно сделать:
- Придумывайте себе задачу сами: сделайте лендинг для любимой шаурмичной во дворе, напишите статью на интересную вам тему. Не надо врать, что это «боевая» задачка — так и поясните, опыта нет, вот что делал. Поверьте, хороший работодатель это оценит.
- Посмотрите разовые заказы в группах в Facebook или Телеграме. Напишите текст под эту задачу и тоже положите в портфолио.
- Делайте тестовые. Многие компании выкладывают тестовое задание прямо в вакансии. Сделайте его хорошо и положите в свою копилку.
- Напишите статью в открытое издание. Пишите гостевые статьи для интересующих вас ресурсов. Например, любой человек может принести свою статью в Тинькофф Журнал. Никто не даст вам гарантии, что ее опубликуют, но попробовать точно стоит. Еще есть открытые издания, где может публиковаться любой: VC, Habr, Yagla. Тематический блог на Дзене — тоже неплохая идея.
Как откликаться, чтобы взяли
В отклике на вакансию ваше уникальное торговое предложение (УТП) — адекватность и серьезный настрой на работу. Каждый HR и главред ежедневно прорывается через сотни странных откликов, прежде чем находит человека в команду. Вот какие ошибки в письмах о себе встречаются чаще всего:
- Много воды и лишних подробностей. Если в вакансии вас не просили рассказать о вашей семье и домашних животных, то не стоит этого делать; лучше замените это на что-то полезное о своей работе.
- Хвастовство, зацикленность на себе. Не стоит рассказывать, как хорошо вы писали сочинения в школе или поставили себе цель выйти на определенный месячный доход 100 000₽. В этом нет ни интереса, ни пользы для клиента, и к его задачам это никак не относится.
- Нытье. «На прошлой работе совсем не уважали мой труд», «работодатель не оценил по достоинству мои тексты». Работодатель не ваша подружка на кухне. Тем более что он понимает — в следующий раз вы будете писать то же самое и о нем.
- Ненужная креативность. Если вас не просили составить креативный отклик, не нужно этого делать. «Тук-тук, птичка нашептала, что вы ищете автора» — подобные отклики точно не повысят ваши шансы на трудоустройство.
- Шаблонный отклик и общие фразы. Если копирайтер один раз пишет отклик и отсылает его на все вакансии, не дорабатывая под контекст и особенности клиента, это всегда видно и неприятно. Пишите персонализировано.
- Излишнее внимание к образованию. Если не спрашивают о дипломе, не надо его никому показывать. «Окончила филфак, а что еще может отличать хорошего редактора» — ответ: примерно любой реальный опыт.
- Делать так, как удобно самому, а не работодателю. Если в вакансии просят заполнить форму по ссылке, то нужно сделать именно это, а не писать в личку в телеграм или на почту. А еще рекомендуем структурировать свое письмо и делать его читабельным. Гигиена текста — это в принципе полезный навык для копирайтера. Если он пишет письмо, которое сложно читать, то о какой чистоте текста в дальнейшем может быть речь?
- Агрессия, поиск ошибок. Не стоит показывать клиенту, что вы «молодец» и нашли кучу ошибок. Агрессивные письма с фразами «описание вакансии составлено крайне некорректно» вряд ли вызовут восторг у читающего. Не нравится вакансия — проходите мимо.
А вот как стоит подойти к составлению отклика:
- рассказать, зачем пишете и чего хотите;
- показать свой опыт;
- приложить релевантные примеры;
- предложить вариант работы.
Карьерный рост копирайтера
Карьерный рост копирайтера зависит не столько от навыка работы с текстом и другими инструментами, сколько от его soft skills. Если вы умеете организовать свое время, вести переговоры, ставить задачи другим, контролировать выполнение и давать обратную связь — вырасти получится. Важно помнить главное: чем выше позиция, тем меньше работы с текстами и больше работы с людьми.
Расскажем про три возможных пути развития карьеры специалиста.
Редактор
Он ставит задачи исполнителям, в том числе копирайтерам. На нем лежит ответственность за то, насколько хорошо автор свою задачу поймет, насколько хорошо напишет текст и будет ли результат соответствовать техническому заданию — ТЗ. В идеале редактор также базово разбирается в маркетинговых инструментах и в аналитике. Когда редактор становится немного маркетологом, то он готов расти дальше.
Контент-маркетолог
Контент-маркетолог находится непосредственно в бизнесе. Он помогает бизнесу с помощью контента получить маркетинговую выгоду. Контент-маркетолог должен обладать продуктовым чутьем, потому что контент, который он создает, — это продукт. А у продукта есть цели, есть УТП, есть фичи и баги и есть задачи, которые он решает.
Контент-маркетолог знает, как и что улучшить в своем продукте, как выстроить взаимодействие с разработчиками и дизайнерами, как ставить им задачи, и четко представляет, что в итоге должно получиться. Контент-маркетолог также отлично ориентируется в системе управления контентом (CMS). Другая важная его задача — выбрать правильный канал для распространения созданного контента.
Контент-продюсер
Контент-продюсер — это человек, который курирует создание контента, это креативщик. Обычно он создает спецпроекты или с нуля поднимает целый бизнес в плане контента. Этот человек продумывает, как контент должен выглядеть, зачем он нужен, что и почему нужно получить на выходе, какая команда требуется для реализации задач и т. д. Иначе его можно назвать менеджером спецпроектов или редактором нативных материалов.
Контент-продюсер не только настраивает работу команды, но и сам умеет создавать разный контент: от текста до видео и целых мультимедийных проектов. Он разрабатывает и внедряет новые форматы, анализирует контент-стратегию, корректирует ее под нужды рынка и стратегию компании, умеет работать с данными. Рассказывает интересные истории — владеет сторителлингом. Работает с репутацией не только бренда, но и своей собственной.
Главный редактор
Как правило, главный редактор совмещает в себе и контент-маркетолога, и контент-продюсера, а иногда еще и редактора. То есть это человек, который разбирается в текстах, отлично редактирует и вытаскивает на поверхность смысл, сам умеет писать. А еще он управляет редакцией, находит исполнителей, формирует контент-стратегию и редакционный стиль и следит, чтобы все это работало. И да, в него тоже можно вырасти из обычного копирайтера.
Вместо итогов: 10 советов будущему копирайтеру
- Не ищите работу на биржах. Оплата за знаки — это путь в никуда. Максим Ильяхов часто приводит сравнение, что это как оценивать работу парикмахера по объему отрезанных волос. Вам подсознательно захочется написать больше, а это только испортит текст. К тому же на биржах редко попадаются адекватные заказчики.
- Не учите про запас. Нет смысла смотреть 100 вебинаров, проходить 5 курсов и читать 1000 книг. Поначалу может казаться, что это облегчит вам работу в будущем. Но нет, любые знания лучше применять на практике. Выучите базу и идите работать в проекты.
- Не бойтесь идти в проекты. Надо просто делать. Начинаешь копирайтером — берешь проекты, делаешь. Что-то получается, что-то — нет, продолжаешь делать. Со временем получается лучше.
- Будьте активнее. Не бойтесь соглашаться на новые задачи или даже просите их сами. Обычно пока мы думаем, делать или нет, кто-то другой уже пошел → сделал → облажался → научился делать классно.
- Оставайтесь на связи. Уважайте себя и других — стройте работу в проекте так, чтобы всем было удобно, не пропадайте и не срывайте дедлайны.
- Продолжайте учиться. Не стоит специально «запихивать» в себя весь список из «100 книг, которые должен прочитать каждый», просто оставайтесь открыты новому.
- Не распыляйтесь на ниши. Если сегодня вы пишете про бухгалтерию, завтра — про туризм, а в понедельник — про медицину, есть шанс быстро выгореть, каждый раз заново разбираясь в теме. Работайте в проектах, которые нравятся и приносят результат, не соглашайтесь на глупости, не пытайтесь взять все и сразу. Интересных задач всегда хватит всем, кто готов работать.
- Концентрируйтесь на задаче клиента. Вместо того, чтобы продвигать слова и придумывать «вкусные» тексты.
- Отдыхайте. Work-life balance, сон, движение и полнота жизни — банально, но важно.
- Берите ответственность за результат, если такая возможность появляется. Так вы научитесь работать осознанно, мыслить глобально и приходить к лучшим итогам. Работодатели ценят ответственных и бесстрашных и со временем будут только рады отдать вам более сложные (и потому интересные) задачи за бóльшие деньги.
И помните: у вас все получится.
Высоких вам конверсий!
