При мысли об органическом или платном трафике на ум часто приходят Google и Facebook. И редко кто вспоминает о Pinterest.
При этом, Pinterest — третья по популярности социальная сеть с более чем 322 000 000 активных пользователей в месяц. Около 70% пользователей составляют взрослые люди в возрасте от 30 до 49 лет, а 41% пользователей имеют доходы свыше $75 000 в год.
Если вы ищете альтернативный способ привлечения трафика, лидов и продаж, Pinterest открывает отличные возможности для этого.
Содержание статьи
Как получать органический трафик из Pinterest
Ниши, для которых Pinterest подходит лучше всего
1. Исследуйте тренды Pinterest
2. Проанализируйте своих конкурентов
а. Исследование компании или продукта
б. Исследование пинов
3. Делайте привлекательные дизайны пинов
4. Начните с лучших практик, затем корректируйте
5. Начните и быстро повышайте свою видимость
Стоит ли платить за рекламу в Pinterest?
1. Сравнение цен
2. Платные пины, репины и шеры
Как получать органический трафик из Pinterest
Одна из замечательных особенностей Pinterest — это то, что вам не обязательно прибегать к платной рекламе, чтобы увидеть первые результаты.
Речь идет о непрямом продвижении компании, никаких жестких продаж. Думайте о Pinterest как о способе создать аудиторию или как о дополнительном канале распространения контента.
Google требует поисковой оптимизации страниц (on-page SEO), технического SEO, построения ссылочной массы (link building), и многомесячного (или даже многолетнего) ожидания, чтобы узнать, работает это или нет. С Pinterest же вы можете начать видеть результаты спустя всего несколько дней.
Ниши, для которых Pinterest подходит лучше всего
Поскольку Pinterest — это визуальная платформа, такие ниши, как рецепты, путешествия, мода, воспитание детей, домашний декор и фитнес, невероятно хорошо чувствуют себя здесь (аналогично Instagram).
Если ваши продукты визуальны по своей сути, то считайте, что вы уже на полпути к успеху. Но вы можете добиться успеха с более широким кругом тем, таких как, например, «продуктивность»:
6 советов, как оставаться продуктивным в течение всего дня
Хотя у этого изображения довольно простой дизайн, оно набрало 25 000 показов (impressions) примерно за 30 дней.
Вот еще один пример простого исполнения, получивший около 200 кликов за 25 дней:
5 привычек людей, у которых дома всегда порядок
Имейте в виду, что оба этих пина были сделаны за пару минут и начали привлекать трафик со дня публикации.
Основным преимуществом Pinterest является то, что он позволяет тестировать несколько заголовков для одного пина и определять наиболее эффективный из них.
Даже такая сложная отрасль, как финансы, способна завоевать популярность на Pinterest. Например, у Dollarsprout в Pinterest более 1 1000 000 просмотров в месяц. И вот благодаря чему им это удается:
- Ориентация на личные финансы позволяет им делиться личными историями отдельных людей.
- Эффективное позиционирование своих продуктов, решающих финансовые проблемы.
Как начать сдавать жилье на Airbnb: гайд по выгодному размещению объявления
Dollarsprout предлагает финансовые услуги, инвестирование и поддержку тем, кто зарабатывает деньги на стороне. Но в своем профиле Pinterest они не продвигают контент на такие базовые и очевидные темы, как «Как инвестировать», «Приложения для управления капиталом» и т. д.
Вместо этого они адаптируют контент для аудитории Pinterest:
- «5 советов, как заработать деньги, не выходя из дома»;
- «Возможно ли получать дополнительный заработок с ABC Service?»;
- «7 советов по экономии, которые нужно знать каждой маме!»
Кликбейт-заголовки, возможно, где-то и работают, но текст Pinterest должен быть правдоподобным (например, «Инструмент, который помог мне заработать на отпуск»).
Вот несколько примеров их пинов:
7 сайтов для зарабатывания денег, не выходя из дома
Как сэкономить $2100 за 21 день
Как избавиться от долгов за 4 шага
Как худеть и питаться меньше чем за $48 в неделю
Сочетая тему личных финансов с ежедневными проблемами, Dollarsprout удалось привлечь 1 000 000 просмотров в месяц. Дополнительным преимуществом является то, что пины в 100 раз более «вирусные», чем твиты, поэтому вы продолжаете получать трафик спустя месяцы после того, как кто-то сохранит ваш контент.
Как же добиться такой видимости для своего проекта?
1. Исследуйте тренды Pinterest
Недавно на Pinterest появился раздел Pinterest Trends, очень похожий на Google Trends. Хотя в настоящее время там можно увидеть только тренды США, вы можете почерпнуть оттуда некоторые идеи для своего контента.
Например, вот некоторые из трендов июня:
Еда и напитки (рецепты с куриной грудкой, торт ко дню отца, рецепты летних десертов)
Красота (акриловые ногти, стрижки 2020, летние дизайны ногтей)
На Pinterest высокая сезонность — праздники и модные тренды привлекают большое количество пользователей. Например, пины, связанные с осенней одеждой, пользователи чаще всего искали в октябре:
«Осенняя одежда»
Количество поисковых запросов с течением времени
Однако вы можете быть удивлены, обнаружив, что в июне эта тенденция начинает усиливаться. (Это также отличается от данных Google Trends, где пик интереса к этому поисковому запросу приходится на сентябрь.)
Это открывает огромные возможности для создания контента, связанного с устоявшимися трендами, до того как возрастет конкуренция. Cosmopolitan уже создает контент об осенней моде, хотя сейчас только июль:
21 бежевое осеннее пальто, глядя на которые хочется выпить горячее какао
Если вы планируете кампанию, связанную с определенным днем или сезоном, начните создавать пины по крайней мере за два месяца. Для чего?
- Пины успеют «осесть» в результатах поиска.
- У вас будет время узнать, какая комбинация пина/контента/заголовка работает лучше всего. (Вы можете активно продвигать самые успешные пины.)
Не публикуйте все 10 пинов разом. Запланируйте их публикацию (с помощью инструментов автопостинга). 10 пинов на 10 досках (ваших или групповых) — это 100 пинов, что является хорошим объемом для начала работы.
2. Проанализируйте своих конкурентов
а. Исследование компании или продукта
Допустим, вы продаете страховку, высококонкурентный продукт. Если ввести в поисковую строку Pinterest слово «Страхование» (Insurance), то в результатах вы увидите такие пины, как эти:
6 признаков того, что вам пора оформить страхование жизни
Зачем нужно страховать жизнь, если вам только 20 лет?
Коэффициент конверсии у них приблизительно 1%. Проблема данной отрасли в том, что общий объем поиска невелик — у Pinterest trends даже нет графика трендов для нее.
Несмотря на то что поисковые подсказки (search suggestions) дают представление о долгосрочных интересах пользователей Pinterest, они не полностью отражают ситуацию:
страхование, страхование маркетинговые идеи, страхование юмор, страхование цитаты, страхование логотип, страховые инвестиции цитаты, страхование реклама, страховой агент
Например, профиль Pinterest компании Progressive Insurance продолжает доминировать в поисковых запросах по страхованию с более чем 10 000 000 зрителей в месяц.
Они, несомненно, извлекают выгоду из огромной узнаваемости бренда (brand awareness), но фокусируются на непрямом продвижении, создавая релевантный контент по темам, связанным со страхованием. Этот контент включает в себя советы о путешествиях, домашнем хозяйстве, приключениях и переломных моментах жизни — связывая все это со страхованием жизни, дома и путешествий.
Лучшие предметы для путешествий в доме на колесах
Советы для безопасного вождения мотоцикла в плохую погоду
Компостирование: руководство для начинающих
Советы и рекомендации по мойке машины весной
Как помыть классический автомобиль
Самые распространенные факторы риска для старых домов
Это похоже на другие игры контент-маркетинга. Для начала создайте ценность с помощью релевантных тем, а затем обеспечьте клики на контент, связанный с продуктом:
- Создайте качественный пин для получения кликов на сайт. В случае Progressive Insurance они идут назад от продукта (например, страхование автомобиля) туда, где могут предоставить связанную ценность (например, «как мыть классический автомобиль»).
- Вовлекайте пользователей связанным контентом. Если вы кликнете на пин «классический автомобиль», то получите подробную статью о том, как ухаживать за автомобилем.
- Продавайте товар. В конце статьи есть призыв к действию (call to action) («И даже самый чистый из автомобилей все еще нуждается в страховом покрытии. Подробнее об этом здесь»), ведущий к классическим страховым продуктам для автомобилей.
При изучении конкурентов всегда проверяйте, куда ведет конкретный пин. Самые успешные пины редко ссылаются на страницу конкретного товара или услуги. Однако в некоторых случаях это имеет смысл.
В профиле Lowe's есть множество досок об уходе за домом и садоводстве. Они могут легко продвигаться — Pinterest и предметы интерьера идут рука об руку, поэтому пины товаров можно связывать непосредственно с посадочной страницей:
Но в то время как Lowe's продвигает свои товары напрямую, они не пренебрегают более «дружелюбными» для Pinterest пинами, сотрудничая с Бобби Берком (телеведущий и дизайнер интерьеров), чтобы дать аудитории Pinterest советы о том, как провести успешную свадьбу в частном доме своими руками:
Идея для свадьбы своими руками: ландшафтный дизайн
Идея для свадьбы своими руками: клумбы
Идея для свадьбы своими руками: освещение
«Сделай сам» (DIY, do it yourself) — одна из самых популярных тем на Pinterest, а в сочетании со свадьбой (особенно на природе) и временем размещения пина (перед летним сезоном), Lowe’s привлекает к себе живой интерес.
Свадьбы и другой похожий контент (а не откровенно рекламные пины товаров) — основной источник их более 10 000 000 ежемесячной аудитории (и, конечно, их сильный бренд). Но они обеспечивают пользователям путь к соответствующим продуктам, чтобы помочь реализовать свое видение.
Вот как выглядит поток на Pinterest:
- Когда вы нажимаете на ссылку, вы попадаете в «Истории Lowe’s», где они дают вам советы по планированию свадьбы. Они также рассказывают о разных стилях и о том, что можно делать, а что нельзя. Опять же, на протяжении всего процесса, они предлагают ценность.
- Затем в середине поста размещается их продукт, напрямую связанный со стилями, которые они продвигают:
б. Исследование пинов
Chasing Foxes — это lifestyle-блог, который благодаря контенту Pinterest ежемесячно имеет более 10 000 000 просмотров. У них много есть чему поучиться.
Поскольку они получают большую часть своего дохода от рекламы с Mediavine, их основная цель — просмотр статей; и Pinterest помогает распространять их контент. Поэтому неудивительно, что Chasing Foxes публикует пины более 50 раз в день.
8 привычек людей, у которых дома всегда порядок
8 умных советов по финансам от миллиардеров
8 привычек людей, у которых дома всегда порядок
8 привычек людей, у которых дома всегда порядок
8 привычек людей, у которых дома всегда порядок
Они публикуют пины с похожим дизайном снова и снова — по многу раз каждый день. Обратите внимание: если аккаунт Pinterest, имеющий более 10 000 000 ежемесячных просмотров, несколько раз публикует определенный пин (дизайн и заголовок), вероятно, это означает, что данный дизайн работает для них.
Не стоит копировать дизайны. Они могут стать вам полезной отправной точкой, если вы не знакомы с Pinterest. Но даже после проведения кампаний следите за тем, что делают ваши прямые и косвенные конкуренты.
3. Делайте привлекательные дизайны пинов
Этот простой, но эффективный дизайн получил около 400 кликов за один день. Общее количество показов достигло 95 000 за 30 дней, что принесло еще около 600 кликов:
8 простых привычек здоровых людей
Что сделало его таким успешным? Четыре вещи:
1. Многие пользователи ищут по названию. Как и в Google, автоматически заполненные поисковые подсказки могут дать вам хорошее представление о том, что ищут пользователи. Тем не менее, существует множество успешных идей контента, которые не появляются в подсказках. Этот пин, вероятно, преуспел, потому что это был один из самых распространенных поисковых запросов, начинающихся со слова «привычки…».
привычки успешных людей
привычки худых девушек
привычки счастливых людей
привычки успешных женщин
привычки здоровых людей
привычки здоровья доктор а
привычки успешных людей цитаты
2. Адаптированный заголовок в качестве названия пина. Pinterest читает заголовок и размещает вас в результатах поиска соответственно.
3. Заголовок с ключевым словом на самом пине. Pinterest также читает текст на пине — название пина и фактические ключевые слова в пине имеют значение.
4. Описание пина. Название имеет наибольшее значение, но никогда не стоит игнорировать описание. Добавляйте ключевые слова как в текст, так и в хэштеги. Собственное исследование Pinterest, в котором приняли участие 21 000 пользователей, показало, что четкая формулировка значительно увеличивает конверсии. Это относится к тексту на пине, названию и описанию.
5. Красочный дизайн. Большинство результатов поиска «привычки здоровых людей» безликие и их легко проигнорировать.
Используйте яркие цвета или заметный контраст — убедитесь, что заголовок хорошо различим. Цвета, сливающиеся с фоновым изображением, или плохо читаемые заголовки будут иметь гораздо более низкий коэффициент конверсии (как и в случае любой другой визуальной рекламы).
Еще одна вещь, которую стоит учитывать: Pinterest — это преимущественно мобильная платформа (85% людей заходят в Pinterest со своих мобильных устройств), поэтому ваши пины должны иметь размер 1000 x 1500 пикселей (соотношение сторон 2:3).
Экспериментируйте с различными дизайнами. Недостаточно лишь изменить пару слов. Pinterest ценит новый контент. Разнообразие — ключ к успеху.
Для продвижения поста на Pinterest создайте к нему 5–10 пинов. Меняйте заголовки, цвета, изображения и т. д. Обычно один или два из этих 10 будут явными победителями. (Этот пин вы также должны использовать при запуске платной рекламы.)
4. Начните с лучших практик, затем корректируйте
- Сколько публиковать пинов в день? В то время как Chasing Foxes публикует 50 пинов в день, вы, вероятно, не достигнете этого объема. И это нормально. Слишком много пинов может навредить вашему охвату. Но вы должны постараться делать хотя бы 10 пинов в день.
- Когда лучше всего публиковать пины? Вечер и ночь (с 7 часов вечера до полуночи), как правило, являются лучшим временем для публикаций. Тем не менее, стоит также опубликовать пару пинов рано утром, прежде чем все пойдут на работу, и несколько пинов в обеденное время. Смотрите, что работает для вашей аудитории — учитывайте часовые пояса, если у вас международный охват.
- Как публиковать? Публикация больших объемов пинов вручную занимает невероятно много времени, поэтому сервисы автопостинга могут быть вам чрезвычайно полезны. Однако помните, что хотя автоматизация и очень выручает, она может не дать тех же результатов, которые вам обеспечит вдумчивое ручное размещение (как с другими социальными платформами).
- Нужно публиковать исключительно свой контент? Нет. Суть Pinterest — в совместном использовании. В то время как Elle, Vogue и BMW не станут повторять чей-то пин, вы должны делать это время от времени. Pinterest намекнул, что публикация лишь собственного контента может снизить его оценку. Обязательно делитесь чужим контентом, но приоритет всегда отдавайте своему.
- Как создавать дизайн пинов? Для этого подойдет любой графический редактор. Canva и Picmonkey — наиболее популярные инструменты среди пользователей Pinterest. Там имеются все шаблоны, которые вам когда-либо понадобятся, и к тому же создать пин с их помощью можно за пару щелчков мыши. Не пренебрегайте выбором шрифта. Обращайте внимание на визуальное воздействие и читабельность. В Canva имеется большой выбор шрифтов. Также их можно скачать в Adobe.
5. Начните и быстро повышайте свою видимость
Три вещи помогут вам получить больше видимости и трафика:
- Убедитесь, что у вас подключен бизнес-аккаунт с возможностью использования расширенных пинов. Ваш домен должен быть подтвержден. Заполните все данные профиля основными ключевыми словами, которые вы собираетесь использовать, и не забудьте добавить ссылку на ваш лендинг.
- Создайте 10 досок. Заполните описания досок ключевыми словами. Убедитесь, что доски соответствуют вашей теме, а их названия совпадают с поисковым подсказками Pinterest. Заполните каждую доску 10 релевантными пинами.
- Присоединитесь к качественным групповым доскам. Ищите групповые доски в своей нише со здоровым соотношением подписчиков к сохранениям/репинам. На 1000 подписчиков 10–20 репинов — отличное число. Присоединяйтесь к групповым доскам и выстраивайте отношения с их владельцами.
Золотое правило Pinterest — это «качественные пины на качественных досках». Ежемесячно проверяйте эффективность ваших досок. Закрывайте те из них, что имеют низкий показатель вирусности (который вы можете проверить в Tailwind).
Хороший пин не может спасти плохую доску. Чем больше ваших пинов игнорируется, тем меньше Pinterest будет продвигать ваши остальные пины.
Цель состоит в том, чтобы как можно больше ваших пинов имели сохранения, открытия и репины. Высокая вовлеченность и вирусность пинов повысит качество вашего профиля, что приведет к большей вирусности ваших пинов, а значит и к большому трафику.
Стоит ли платить за рекламу в Pinterest?
Pinterest способен привлечь большой органический трафик. Платная реклама может его дополнить.
1. Сравнение цен
В качестве примера возьмем компанию, предоставляющую услуги веб-хостинга (высококонкурентная и дорогая ниша для рекламы).
После тестирования нескольких вариантов рекламы итоговая цена за клик составила всего $0,597. Эти три объявления оказались лучшими:
Самый актуальный гайд по веб-хостингу (сравнение более 30 сервисов)
3 веб-хостинга для блога
Самые актуальные советы по веб-хостингу (сравнение более 30 сервисов)
Одновременно с этим они запустили кампанию на Google Ads. В целях этого (очень маленького и не научного) эксперимента заголовок на объявлениях Google был почти таким же: «30+ сервисов веб-хостинга, руководство, цены и сравнение». После некоторого уточнения цена за клик составила $0,881, что примерно на 48% выше цены клика на Pinterest.
При этом, коэффициент конверсии на Pinterest составил в среднем около 1%; в Google Ads он достигал 4,56%. Таким образом, при том что клики на Pinterest были дешевле, получить их было сложнее. Не все клики одинаковы — Pinterest может помочь повысить узнаваемость бренда, но не ожидайте, что клики повысят ваши конверсии.
Ваши результаты, безусловно, будут отличаться: возможно, будут лучше, а, возможно, и нет. Тем не менее, у рекламы Pinterest есть и другие преимущества.
2. Платные пины, репины и шеры
Реклама в Google запускается после оплаты. Как только вы перестаете платить, ее показ приостанавливается.
Pinterest предлагает дополнительный стимул. Процентная доля от общего числа кликов по вашему объявлению будет «сохранениями», когда кто-то сохранит ваш пин на одной из своих досок.
Один из пинов вышеназванной рекламной кампании имел на 120% больше сохранений, чем кликов. Вы платите только за клики, но пользователи, которым нравится ваш дизайн и контент и которые сохраняют ваш пин, открывают его своим подписчикам, что дает вам возможность бесплатно получать репины и дополнительные сохранения.
В качестве быстрого теста они провели рекламную кампанию на пост о «лидерских качествах». Спустя 2 дня с ежедневным бюджетом в $5 они получили 108 кликов и 42 сохранения. В следующие три дня они заработали еще 25 кликов без повторной публикации пина — просто в результате шеринга, произошедшего во время платной кампании.
Платная реклама также может принести вам подписчиков. Каждые 10 кликов по рекламному объявлению принесли компании веб-хостинга в среднем 1 нового подписчика. Такие симбиотические отношения между платным и органическим охватом есть не на каждой платформе.
Ограничения Pinterest
Имейте в виду, что аудитория Pinterest уже, чем на других платформах. Она искажается в сторону женщин (71%) и «молодых специалистов» (83% между 25 и 54). Если вы хотите охватить мужчин студенческого возраста, Pinterest не станет для вас основным источником лидов и продаж.
Также в прошлом на Pinterest было много спама, но эта проблема была успешно решена. С тех пор Pinterest больше не продвигает одинаковые пины, опубликованные в один день.
Заключение
Возможность получения органического трафика из Pinterest доступна с первого дня — без необходимости технического SEO, создания ссылочной массы или длительного времени ожидания по сравнению с поиском. Используя платную рекламу в Pinterest, вы получаете более дешевый, но менее ориентированный на конверсию трафик.
Что может занять больше времени, так это выяснение того, как превратить видимость на Pinterest в лиды и продажи. Но возможности Pinterest доступны не только для B2C-брендов, связанных с модой и продуктами питания. Вне зависимости от вашей отрасли, Pinterest заслуживает тщательного изучения.
Высоких вам конверсий!
По материалам: cxl.com Изображение: phlearn.com
